Cайт строительной компании «Сибиряк»

О клиенте

УСК «Сибиряк» — крупный красноярский застройщик. Компания строит в городе с 1989 года, владеет собственными заводами, парком техники и проектным бюро.

Задачи и проблемы

Перед нами стояла задача оптимально распределить трафик между главным сайтом компании и промосайтами жилых комплексов.

Часто клиенты и маркетологи застройщиков считают, что нецелесообразно разделять сайт компании и сайты ЖК. Оставить только главный сайт и отобразить на нем все объекты проще: больше трафик, меньше доменов и страниц, отдел продаж сразу видит все изменения.

У этого подхода действительно есть плюсы, но и минусов не меньше:

• Пользователи больше «гуляют» по многостраничному сайту и меньше оставляют заявки.
• Только главного сайта мало, если объекты требуют разного продвижения.
• Сайт компании загружается дольше, чем одностраничник.
• На многостраничном сайте проще потеряться, и тогда в отдел продаж идут звонки: «Я где-то видел квартиру, не помню, но пятый этаж. И что-то про ипотеку написано». С промосайтом ЖК таких проблем нет.

Решения и результаты

Мы учли плюсы и минусы и решили использовать и главный сайт, и промосайты проектов.

Промосайты

Трафик с соцсетей и контекстной рекламы, как правило, направляется на промосайты, где конверсия выше, а цена заявки меньше.

Главный сайт

Сайт застройщика тоже сделан не просто «для галочки» — он имеет огромное коммерческое значение: здесь большая часть органического трафика, универсальные предложения и баннеры с возможностью посмотреть промосайты каждого проекта.

Вот изменения, которые мы внедрили в 2019 году, и которые помогли вывести главный сайт на более высокие показатели качества:

• Уменьшили количество слайдов в слайдере с 6 до 3.

Первый слайд — флагманский проект застройщика

Раньше, в 2016−2018 годах, слайдер был «парадным входом», где самые яркие офферы бросались в глаза и собирали основной трафик. Но позже мы столкнулись с пресловутой банерной слепотой и заметили, что просматриваемость слайдов стремится к трем. Мы убрали лишнее и получили хороший результат — снижение отказов на 3,8% и улучшения других поведенческих метрик.

• Добавили квиз с гарантированной скидкой за прохождение.

Квиз на главной странице

Это инструмент лидогенерации увеличил количество обращений в 4,5 раза. Мы сами не ожидали такого результата и проверили, не является ли активность ложной, ведь есть случаи, когда пользователи заполняют квиз на всякий случай, чтобы получить скидку. Убедились, что конвертация лида в созвон, показ или оформление сделки не отличается от заявок, полученных без квиза через обычную форму сайта.