Таргетинг для недвижимости бизнес-класса

Клиент

Одна из крупнейших строительных компаний Красноярска. Сейчас у девелопера строится 5 проектов в сегментах «Комфорт» и «Бизнес». Дома возводятся только из кирпича, в каждом жилом комплексе своя концепция благоустройства и ландшафтного дизайна. Квартиры здесь заметно дороже, чем в среднем по городу.

Задача

Клиенту важно было получить целевые лиды в январе, когда спрос на рынке недвижимости падает.

Задача не только сложная из-за специфики сезона, но и нетипичная для таргетинга: обычно таргетированная реклама охватывает верх воронки продаж. Лиды оттуда более холодные, чем, например, с контекста. А нам нужны были именно целевые заявки.

Решение

Мы работали в новом кабинете «VK Рекламы». Ниже расскажем, какие цели и стратегии использовали для кампаний и что из этого получилось.

Медийные форматы

• Баннерная реклама. Запускали на «верх» воронки продаж, чтобы познакомить людей с проектами и эталонами работы застройщика. Аудитория: от 25 до 60 лет, плюс общая аудитория с интересами к новостройкам и ипотеке.
• Посты в продвижении. В этой кампании уже более подробно рассказывали про конкретные преимущества проектов, и про плюсы локации, общественные пространства, благоустроенные за счет застройщика. Интересы: премиальная недвижимость, бренды и автомобили.

Ретаргетинг с товарными предложениями

После показа медийных форматов рекламных кампаний собирали аудиторию, которая взаимодействовала с рекламой и показывали им товарные предложения — квартиры из конкретных ЖК. Закрывали на лид-формы.

Дополнительно мы задействовали и другую аудиторию ретаргетинга — из CRM, загрузив ее в рекламный кабинет.